Savoir prospecter et négocier

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Objectifs
Mettre en place un plan d’action de prospection. Établir des relations de confiance avec ses prospects pour mieux vendre. Assurer un suivi de son action de prospection. Construire les bases d’une négociation.

Contenu de la formation :
Préparer sa prospection

  • Mettre en place un fichier de contacts
  • Repérer ses cibles et les prioriser
  • Organiser ses appels (lieu, doc, prix, négociation)
  • Définir un objectif, construire des outils de suivi

Choisir son mode de prospection : aller vers ou faire venir !

  • Téléphone, courrier, fax, mailing, e-mailing, SMS…
  • Invitation, événement…

Connaître et utiliser les outils de communication

  • La voix, les mots, la posture
  • Se présenter, argumenter, prendre rendez-vous

Structurer son entretien

  • Savoir mettre à l’aise, pratiquer l’écoute active
  • Préparer ses questions, reformuler, prendre des notes
  • Connaître son interlocuteur, convaincre, conclure
  • Travailler la recommandation, garder le contact

Construire les bases de la négociation

  • Définir la négociation
  • Connaître l’environnement : le marché, les tendances…
  • Déterminer ses objectifs et se positionner
  • Connaître son cadre de négociation

Construire une stratégie

  • Se bâtir une identité, se différencier
  • Savoir s’automotiver

Méthode pédagogique
Mise en situation notamment sur la prise de contact par téléphone, les cas pratiques et l’établissement d’outils.

Public concerné
Toutes personnes chargées de la prospection, de la diffusion et de la vente de spectacles.

Pré requis
aucun


Renseignements complémentaires et inscriptions :
Contactez Monik Bauer par téléphone au 01.43.15.11.16 ou par mél : formations@irma.asso.fr

L’effectif est limité à 10 participants et les inscriptions sont prises par ordre d’arrivée.

Documents joints

Informations

- Durée : 3 jours (21 heures)
- Coût : 500 € net (pas de tva sur les formations)
- Intervention : Emmanuelle Allex de Boissoudy (consultante, PMV Formation)

Prochaines sessions de cette formation

Du 22 au 24 mai

Prochains stages